Ablauf

Vom Suchprofil zur passenden Besichtigung.

Muss-Kriterien, Budget und Zeitplan sollten vor der Besichtigung feststehen.

Einordnung

Welche Punkte machen die Entscheidung konkret?

Die folgenden Punkte helfen, eine Anfrage klarer zu machen und die ersten Antworten zielgerichtet vorzubereiten.

Bedarfsgespräch mit Teamgröße und Budget.

Suchprofil mit klaren Ausschlusskriterien.

Besichtigungen mit Vergleich alltagsrelevanter Punkte.

Vertrags- oder Verkaufsphase mit geordneten Unterlagen.

Prüffragen

Diese Fragen schaffen Klarheit, bevor Details, Unterlagen oder Besichtigungen zu früh starten.

Bis wann muss eine Entscheidung fallen? Welche Punkte sind nicht verhandelbar? Wer entscheidet intern wirklich mit?

Situation, Ziel, Beteiligte und sensible Informationen werden getrennt betrachtet.

Markt, Objekt, Wert und nächste Schritte werden realistisch abgeschätzt.

Erst wenn die Richtung stimmig ist, folgt die Kontaktaufnahme mit den relevanten Eckdaten.

Beschreiben Sie kurz, worum es geht. Die erste Anfrage bleibt knapp und sachlich.